2013年辽宁商贸职业学院市场开发与营销

2014-06-10 13:06 辽宁商贸职业学院内容被挡住，点击看完整内容

四大领域：
（1）商贸企业营销
（2）工业企业营销
（3）网络营销
（4）政府及社团
1.我专业在2010年正式成为了省级品牌专业
2.我专业在2009年获得《国家财政项目
3.我专业在近十年的办学过程中，掌握了教
4.我专业师资雄厚，8名现任教师中有1名
5.我专业及时完善课程体系，及时更新课程内容，做到与时俱进
6.我专业注重学生能力的培养，前后参加全
7.我专业注重校企合作，与宝供物流企业集
1．课程单项实训
2．课程综合实训
3．顶岗实习
4．专家专题讲座
5．参加物流竞赛
1、突出能力培养主线，实现教学开放式特色
2、工学结合校企合作，实现一站式就业
3、实现一凭多证

市场开发与营销

专业介绍：

本专业于2001年开始招生，属于辽宁省对接产业集群省级职业教育示范专业。社会需求量较大，就业前景广阔，以营销方法学习和营销技能为训练重点，开展丰富多彩的营销技能大赛，突出市场调查研究、市场开发等方面能力的培养。专业特色是与现代服务业实现五个对接：专业设置与行业岗位群对接；课程体系与职业标准对接；社会能力与企业文化对接；实训基地与生产岗位对接；专业教师与企业技术人员对接。专业教师团队通过不断探索，形成“333”产学结合型人才培养模式。根据教育培养三个阶段：“初级阶段、强化阶段、综合提高阶段”整合设计教学内容；重点培养学生形成三种能力：推销能力、调查能力、策划能力；坚持三个结合：理实结合、产学结合、职业资格证书与专业教育相结合。本专业《市场营销》课程为院级精品课。

培养目标：

培养掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业能力的高等职业技术应用型人才。

专业课程：

市场营销概论、市场营销综合实训、现代推销技术、消费心理学、市场营销策划、市场调查与分析、服务营销、客户管理、广告学理论与实务、公共关系学、零售学、管理学原理、销售管理、经济学、商务谈判、促销策划、采购学等。

专业特色

根据人才培养的三个教育阶段，即“专业初级教育阶段、专业强化教育阶段、专业综合提高教育阶段”整合设计教学内容（三个阶段）；重点培养学生现代推销能力、市场调查能力、营销策划能力（三种能力）；在人才培养过程中，坚持理论与实践结合、产学结合、职业资格证书与专业教育相结合（三个结合）。

实习实训

为了培养岗位群所要求的专业技能，我们经过多年的探索，市场开发与营销专业的实践教学体系包括单项实训、综合实训、顶岗实习、专题讲座、以教学指导委员会为切入点，建立校企合作长效机制等。本专业已经与十余家企业建立了稳定校企合作关系，成为本专业学生的实习、实训基地。

职业资格证书

学生通过3年的全日制学习获得普通高等专科教育毕业证书。还可获得商务营销师、商务管理师等职业资格证书。

就业方向

就业面向以下三大岗位群和四大领域：

职业名称	岗位方向	岗位组成
市场营销	销售业务（业务员）	产品销售、市场调查、促销、广告应用、市场开发、顾客沟通、服务、公关等。
	策划设计方向（市场分析员）	渠道方案设计、销售企划、CI设计、产品推广方案设计、促销策划、公关策划、整体营销活动企划等。
	营销管理方向（营销经理）	零售管理、渠道管理、客户管理、广告管理、服务管理等。

四大领域：

（1）商贸企业营销：面向商业批发、零售企业、贸易公司、贸易市场以及广告咨询等服务行业，从事市场推广、产品销售与代理、市场调查、客户服务与管理、售后服务、广告公关、门店管理、营销策划等相关岗位的工作。

（2）工业企业营销：面向生产加工制造业企业的市场、业务、公关策划等部门，从事市场开发、产品开发、渠道管理、制订营销计划、形象宣传、广告推广等相关岗位的工作。

（3）网络营销：面向基于互联网开展市场营销活动的各类企业，从事网上营销、宣传策划、业务受理、商业网站推广与维护、网上客户服务、在线销售等相关岗位的工作。

（4）政府及社团：面向政府市场管理部门和市场信息咨询等中介服务组织，从事市场调研、咨询服务、市场信息以及市场管理等相关岗位的工作。

就业岗位：

学生毕业后可在各类金融机构、外贸公司、旅游公司、房地产公司、中外合资企业、各企事业单位等从事营销调研、营销咨询、营销战略策划及其他营销实务等工作。

就业实例：

蔡贺江苏恩华药业股份有限公司医药沟通专员

孙利辽宁森普礼品有限公司营销经理

马晓超沈阳布兰美凹印有限公司销售主管

薄长旭大连市奇运生药业有限公司销售主管

魏雪娇北京方胜理信劳务服务有限公司零促主管

徐丽沈阳好利业食品有限公司门店经理

佟银辉香港联祥房地产营销策划有限公司置业顾问

物流管理

专业介绍：

本专业于2002年开始招生，为省级品牌专业。拥有省内示范共享，环境高度仿真、软硬件齐全配套的中央财政支持的职业教育实训基地。本专业坚持“面向社会、面向企业”的办学方向，以就业为导向、以职业技能为核心，凭借近十年积累的丰富教学经验，强化学生物流环节操作能力，努力培养适应社会发展的现代物流管理人才。专业课《物流管理概论》为省级精品课，《仓储管理实务》、《物流信息系统》、《国际货运代理实务》为院级精品课。

培养目标：

掌握现代物流经营管理理论，熟悉现代物流政策、法律法规，具有较全面的物流实务知识和本专业相关操作能力的高素质技能型人才。

专业课程：

物流管理概论、电子商务、采购管理、运输管理实务、仓储管理实务、配送中心管理、物流信息系统、物流市场营销、供应链管理、商品养护等。

专业特色：

1. 我专业在2010年正式成为了省级品牌专业。

2. 我专业在2009年获得《国家财政项目支持下的实验室建设方案》审批，正在抓紧建设实验室。在近几年内会成为实验、实训条件较好的专业。

3.我专业在近十年的办学过程中，掌握了教学规律，积累了丰富的教学经验，建立了完善的人才培养体系。

4.我专业师资雄厚，8名现任教师中有1名三级教授，4名六级教授，2名七级教授，其中6名具有物流师、物流经理资质。

5.我专业及时完善课程体系，及时更新课程内容，做到与时俱进。

6.我专业注重学生能力的培养，前后参加全国条形码知识大赛，全省物流技能大赛(优秀奖)，全国商科院校物流技能大赛(二等奖)，取得好成绩。学生在校期间可参加物流师技能考试、报关员考试、货代员考试等职业资格证书的考试，成绩合格者可成为物流师、报关员、货代员。

7.我专业注重校企合作，与宝供物流企业集团沈阳有限公司、华厦外企服务有限公司（所辖雅芳辽宁配送中心）等8家企业签订了“校企合作协议”，与沈阳储运公司、天益堂药店、德国全球货运、佳怡物流等企业有合作。

实习实训：

1．课程单项实训。在有培养单项能力任务的课程中，通过制定实训计划、编写实训指导手册，完成对应物流工作岗位的单项实训。目前物流管理专业主干课程形成了完善的实训体系及内容，能够较好完成相应的实训任务。

2．课程综合实训。在完成了全部的课程单项实训之后，安排学生进行配送中心、仓储企业的综合实训和物流软件操作训练。我专业安排学生到物流企业完成2周的物流相关操作，熟悉物流企业的作业环境，提高物流各环节的操作技能，在校内的物流实训室运行“诺思”物流管理软件和“中海”货运代理软件，提高物流信息处理能力，熟悉物流作业流程。

3．顶岗实习。在完成了全部理论学习与课程实训之后，我专业在第六学期安排了半年的顶岗实习，实习内容为物流功能操作、物流销售、物流管理等，在校外实训基地由专门的指导教师指导完成。

4．专家专题讲座。聘请物流企业的专家来校作专题讲座,向学生传授专业技能。

5．参加物流竞赛。参加物流技能大赛、物流条码师大赛等。

职业资格证书：物流师证书(物流与采购联合会主办)、报关员证书、货代员证书、货代员证书。

就业岗位：

工商企业、物流园区和物流公司的采购、运输、仓储及信息处理等管理岗位。

就业实例：

徐光禧哈尔滨尼尔物流公司沈阳分公司经理

朱连凤远成物流集团广州分公司经理助理

杨志艳宝供物流集团沈阳有限公司仓储主管

张琦辽宁省中邮物流有限公司项目经理

付桂丹亚马逊(中国)沈阳分公司操作员

包金闯辛克物流（中国）沈阳有限公司操作员

物流管理（国际货运代理）

专业介绍：

本专业于2006年开始招生。在物流管理专业基础上突出国际货运代理、外贸代理、报关报检、跟单及货运保险代理等职业技能的培养，强化国际物流与货运代理操作环节的训练，通过项目教学、角色演练、情景体验和物流及货代综合仿真实训平台打造学生多方位的综合能力和职业素养。本专业方向与省级品牌物流管理专业共享环境高度仿真、软硬件齐全配套的中央财政支持的职业教育实训中心、教师团队以及精品课等教学实践资源。

培养目标：

掌握国际物流与货运代理专业技能，具有国际货运代理操作管理、国际货运代理签约制单、报关与报检、跟单、国际货运保险与理赔、物流管理等能力的高级技术应用型人才。

专业课程：

国际货运代理实务、国际贸易实务、报关与报检实务、外贸单证实务、国际货物运输保险、物流运输管理实务、仓储管理实务。

专业特色

1、突出能力培养主线，实现教学式特色

本专业本着工学结合的方针，从体现工学交替、任务驱动、项目导向的模式出发，建立项目教学体系的“三维立体”结构。把学习的主动权交给学生，通过“任务驱动”、“角色演练”“动手做学操作”“自评互评”，使实训更贴近现实，具有生动性、文化性、启发性、趣味性、可操作性，使学生在快乐中体会国际货运代理业务的真谛，培养学生操作技能和解决实际问题的综合能力。

2、工学结合校企合作，实现一站式就业

长期和多家企业开展紧密合作，订单式培养，一站式就业。本专业连续三届毕业生先后在企业顶岗实习期间即为用人单位择优录用，毕业生就业率达98%。
3、实现一凭多证
本专业教学设计充分支持学生参加全国相关职业资格能力认证考试。如：物流师、货代员、报关员、报检员、单证员等。本专业学生参加的物流师及货代员职业资格认证考试通过率均为90%以上。

实习实训：

建立了辽宁中旅国际货运代理有限公司、全球国际货运代理（中国）有限公司沈阳分公司、沈阳中外运物流有限公司、宝供物流企业集团沈阳有限公司、大连中基国际物流有限公司、大连汇营货运代理有限公司、营口鑫航运货运代理有限公司、沈阳华储报关代理有限公司等多家企业实训基地，长期与上述企业开展紧密合作，订单培养，实现一站式就业。

就业岗位：

工商外贸企业、国际货运代理企业、港站货场及各类物流企业从事货运代理、外贸代理、报关与报检、保险代理、运输调度、仓储管理等岗位工作。

就业实例：

王天昊全球国际货运代理（中国）有限公司沈阳分公司业务主管

<, SPAN class="quot;dssx_16">白宇宁" 营口鑫航运国际货运代理有限公司业务经理

陈成辽宁中旅国际货运有限公司业务员

宋梓瑞大连诺德英物流（中国）有限公司操作员

王艺霏帆亚国际货运代理有限公司操作员

杨扬沈阳中外运物流有限公司操作员

国际商务

专业介绍：

本专业于2002年开始招生，秉承技能为本的高职教育理念，注重培养学生从事各种涉外经济具体工作的基本技能和基本能力，坚持“依托行业，质量第一”的宗旨，制订了“实践实训仿真化”的实践实训模式，使学生牢固掌握外贸业务操作、国际市场营销和商务谈判等专业技能。专业课程《国际贸易实务》为省级精品课，《跨国公司管理》为院级精品课。

培养目标：

本专业旨在面向国际商务业务基层第一线，培养具有良好的职业道德和创新精神，德、智、体、美全面发展，熟悉国际贸易相关知识，具备现代市场营销观念、有较高外语水平及计算机应用能力，掌握进出口贸易实务，能较好地从事进出口业务中，跟单、单证、国际结算、报关、报检、营销、商务谈判等工作的高素质技能型人才。

专业课程：

国际贸易理论、国际市场营销、国际贸易实务、国际金融与结算、进出加工实务、跨国公司经营管理、商务英语、商务谈判、电子商务、外贸单证实务、外贸报关实务、商务英文函电、国际货物运输等。

就业岗位：

在商贸企业外贸部门、跨国公司、中外合资企业中担当管理和业务人员；国际贸易运输、保险、报关等各种代理业务机构的从业人员；旅游及对外饮食服务业、涉外商务咨询、商务管理和其他涉外商贸服务人员。同时，还可以胜任区域经理、商务代表、单证员、高级文秘、外贸会计、外贸翻译等外贸相关岗位工作。

就业实例：

韦丹青岛海信电器股份有限公司沈阳分公司零售督导

赵瑞雪沈阳中外国际货运代理有限公司文秘

任巍巍辽宁省海外华商投资促进会经济研究委员会主任助理

胡晓阳辽宁三星汽车维修服务有限公司文秘

国际商务(报关与外销方向）

专业介绍：

本专业为院级品牌专业。2006年开始招生，是在国际商务专业基础上突出了报关员、报检员、跟单员及单证员等职业技能的培养。通过外贸交易平台和外贸单证实习系统等软件模拟教学，使学生掌握外贸及报关、报检业务的操作流程；通过创建公司、角色扮演、项目化教学以及参加全国大学生外贸从业能力竞赛项目，培养学生外贸业务的实际操作能力，与外贸从业岗位进行零距离对接。学生通过本专业系统学习，可参加报关员、报检员、跟单员、单证员等岗位职业资格考试，取得“一凭多证”。核心专业课《国际贸易实务》为省级精品课。

培养目标：

培养具有良好职业道德，掌握外贸与报关基础理论及实务技能，熟悉外贸、报关、报检等业务流程，能从事报关、报检、跟单、货代等业务操作的高级技术应用型人才。

专业课程：

主要开设国际贸易实务、报关实务、商检实务、涉外营销实务、进出口单证实务、国际金融实务、国际货运代理实务、外贸函电、国际商务谈判、国际贸易实务模拟操作等课程。

四、专业特色

1．以考证课程教学为核心

为使学生毕业前拿到报关员、报检员从业资格证书，提高报关员、报检员考试通过率，在设课时以考证课为核心，全程使用报关员、报检员全国统一考试教材，开课时间和教学内容安排与考证同步，不仅解决了考证的辅导与培训问题，也为毕业后从事报关、报检工作打下了坚实的基础。

2．以岗位技能培养为重点

本专业除注重学生职业素质的培养外，更注重职业技能的培养。专业课程设置的主攻方向是以模拟实训操作为重点，以岗位技能培养为目标。通过专业定位更好地实现工学结合，培养学生熟练掌握岗位技能，与用人单位实际业务操作对接，提高直接就业的能力。

3．以外贸模拟操作为平台

本专业主要以外贸模拟操作为主线，利用南京世格软件的外贸实习平台，外贸单证练习系统，外贸模拟训练系统，外贸实务教学系统等四个模块，进行国际贸易实务课程的教学。通过外贸模拟操作软件进行角色分配，创造一个仿真的外贸工作环境和场景，有效地调动学生参与业务活动的积极性，缩短理论与实践的距离，为学生毕业后走上工作岗位与外贸业务操作零距离接触做好准备。

4．以项目教学为导向

为培养学生的操作技能，提高解决实际问题的能力，本专业主要专业课采用项目教学方法，通过学生分组、任务布置、指导操作、成果评价等互动环节，形成按项目分任务进行实操模拟的情境教学体系。通过将工作知识与技能操作相链接、将工作模拟与业务流程相对接、将多媒体课件与外贸模拟软件相衔接，进行特色教学，可以提高学生未来的职业能力和业务操作水平。

五、实习实训

本专业的实训主要是在校内外贸实训室和中央财政支持的国际物流综合实训室进行。外贸实训室安装了南京世格公司的四个外贸软件，实训的方式是组建模拟外贸公司按业务流程进行模拟训练，即运用所学知识，利用外贸交易平台和单证练习系统软件进行模拟操作。从建立业务关系到交易磋商，从订立贸易合同到进出口合同的履行，通过分组和不同角色的演练，使学生从外贸业务的各个环节掌握操作技巧，锻炼学生开展进出口业务的实际能力。本专业的实习主要是通过校外实习基地进行，目前本专业已经与辽宁省对外贸易经济合作厅、黎明进出口公司、辽宁成大股份有限公司、沈阳绿丰食品公司、沈阳出口加工区海关、沈阳市商检局等多家单位建立了稳定的校企合作关系。校内实训室与校外实习基地的建设，为本专业的实践环节教学提供了良好的平台。

六、资格证书

学生通过3年的全日制学习除获得普通高等专科教育毕业证书外，同时还可以通过参加全国考试获得报关员职业资格证书、报检员职业资格证书、跟单员职业资格证书、单证员职业资格证书、外销员职业资格证书和货代员职业资格证书。

就业岗位：

在报关企业、报检中心、外贸企业、外资企业、国际货代企业、国际物流企业等从事报关、报检、国际货运代理、外销及跟单等业务工作。

就业实例：

刘朝兴辽宁欧美亚经济技术合作公司项目经理

吴建鑫北京泉域捷安国际货代有限公司报关员

吴琼沈阳泛达国际货运代理有限公司报检员

孟丹广州西美进出口贸易有限公司跟单员

李雪影深圳东方海外物流有限公司单证员

谭帅大连佳百纳国际货运代理有限公司报关员

连锁经营管理

专业介绍：

本专业于2005年开始招生。经过几年的努力，逐步形成了“重视素质培养、突出技能训练、提升岗位能力”的专业特色。注重培养学生的综合职业素质，突出门店开发技术、卖场经营与管理技术、商品采购技术、商品配送技术等专业核心能力的培养，实现了教学切合社会需求，学生专业技能符合社会需要的教学目标。通过校内门店超市实训室和连锁经营管理软件操作，使学生在岗位中学习，在角色中体验，提高连锁经营能力、连锁物流运作能力和管理信息系统操作能力。本专业注重岗位职业资格能力的培养，要求学生毕业时取得具有本专业从业资格证书。近几年毕业生均获得较高的社会满意度。

培养目标：

培养具有良好职业道德，掌握连锁经营管理理论，熟悉连锁企业运作流程，能进行连锁网点开发与设计、连锁经营策划、连锁经营管理、连锁销售促进等工作，有一定创新能力的应用型高技能人才。

专业课程：

连锁经营管理基础与实务、连锁企业物流管理、连锁企业采购管理、连锁企业配送管理、广告学理论与实务、特许经营原理与实务、连锁企业门店开发与设计、连锁企业财务管理等。

专业特色

连锁经营理论与实务、连锁企业物流管理、连锁企业采购管理、连锁企业配送管理、特许经营原理与实务、连锁企业门店开发与设计、连锁企业财务管理、品类管理、市场营销基础、市场营销策划等。

实习实训

基于“能力为本”，将校内实习实训与校外实习实训基地建设有机结合，通过各种连锁经营管理技能的训练，培养学生的连锁经营管理能力，提高学生在连锁企业的适应性，使学生能够快速切入工作，并对学生以后在连锁业的职业生涯发展起到有力的助推作用，有助于实现组织与个人的目标。为了更好的实现专业与职业的紧密结合、知识与技能的高效转化、课堂与企业的无缝对接，建立多层次、多行业、多业态、多方向的实习实训基地。

实习形式采取集中实习和分散实习两种形式。集中实习由学校、学院以及本专业教研室安排和联系实习单位。联系单位，制定实习计划和相关规定，采取自愿报名、学院和专业择优推荐落实需要名额，指定教师或企业代表进行跟踪或适时指导。分散实习学生可以根据各人爱好和资源条件，自己联系实习单位，要求提供三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）；实习完毕出具实习单位证明材料。

职业资格证书

学生毕业时，在取得毕业证书的同时，要求学生参加大学生英语应用能力A、B级考试，并取得相关的证书，根据本专业的特点要求学生参加职业技能培训，并取得相应的职业资格证书，根据就业需要，鼓励学生参加办公自动化考试并取得证书。

就业岗位：

面向连锁企业总部、各门店、物流配送中心，从事店长、理货、营销、资金结算、市场调查与预测、门店开发等经营管理岗位；通过连锁企业特许加盟方式自主创业。

就业实例：

孙涛沈阳阿凡提信息中介有限公司市场部经理

高明山协和集团合肥公司市场部总监

李营格力空调沈阳办事处业务经理

姜亚杰沈阳市鹏达用品有限公司储备干部

王彬彬森马集团有限公司储备干部

魏婉中企动力科技股份有限公司客户管理代表

编辑：信息中心

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2013年辽宁商贸职业学院市场开发与营销

市场开发与营销

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