市场营销(现代学徒制)-广东农工商职业技术学校
主干课程:：市场营销、市场调查与预测、营销策划、推销实务、商务谈判、现代企业管理、门店运作规范（仅供参考，具体的人才培养方案、课程和教材由校企双方根据专业特点和工作岗位的实际需要制订）
可考证书:：营销师
就业方向:：深圳百果园实业发展有限公司
市场营销(BTEC)-广东农工商职业技术学校
（1）市场营销（BTEC商业方向）
主干课程:：商业战略、商业决策、小企业管理、组织行为学、市场情报学、商业环境、营销策划、广告与促销、网络营销、调研报告、市场营销原理、财务资源管理与决策、商业活动管理、销售计划与运作、商业合同与侵权管理
可考证书:：英国国家高等职业文凭，助理网络营销师，全国商务英语翻译资格证书，营销员(国家职业资格五级)，高级营销员(国家职业资格四级)，助理营销师(国家职业资格三级)
就业方向:：涉外企业的商业采购、市场开发、营销策划、广告促销、销售等工作
市场营销(BTEC会计方向)-广东农工商职业技术学校
主干课程:：商业环境、管理会计、财务系统与审计、税收、财务资源管理与决策、财务报告、调研报告、商业决策、小企业管理、财务投资分析、商业战略、商业合同与侵权管理、商业活动管理、组织行为学、市场营销原理、网络营销
可考证书:：英国国家高等职业文凭，助理网络营销师，全国商务英语翻译资格证书，会计从业资格证
就业方向:：外资、中资企事业单位和涉外单位的出纳、会计、内部审计；以及在会计师事务所、资产评估事务所从事社会审计等中介服务
市场营销(BTEC人力资源管理方向)-广东农工商职业技术学校
主干课程:：商业环境、商业心理学、调研报告、商业战略、市场营销原理、小企业管理、商业合同与侵权管理、商业决策、财务资源管理与决策、管理人力资源、员工关系、人力资源开发、人力资源管理、商业活动管理、劳动法、组织行为学
可考证书:：英国国家高等职业文凭，人力资源管理师，助理网络营销师，全国商务英语翻译资格证书
就业方向:：企业、人力资源咨询公司、培训管理机构的人力资源规划，员工招聘选拔，绩效考核，薪酬福利，培训开发，劳动关系协调等工作的人事专员
市场营销(BTEC工商管理方向)-广东农工商职业技术学校
主干课程:：商业环境、商业决策、财务资源管理与决策、市场营销原理、组织行为学、职业生涯规划、合作与领导、网络营销、调研报告、财务投资分析、商业战略、目标管理、商业活动管理、管理沟通、小企业管理
可考证书:：英国国家高等职业文凭，助理网络营销师，全国商务英语翻译资格证书，营销员(国家职业资格五级)，高级营销员(国家职业资格四级)，助理营销师(国家职业资格三级)
就业方向:：综合管理、部门经理及助理、生产经营管理、人力资源管理、质量管理、战略管理、企业决策管理及助理、市场营销、商场经理，也可在其他单位从事咨询服务工作或者自主创业
市场营销(BTEC酒店管理方向)-广东农工商职业技术学校
主干课程:：酒店市场营销、客房管理、酒店人力资源管理、酒店宴会管理、酒店财务
可考证书:：英国国家高等职业文凭，助理网络营销师，全国商务英语翻译资格证书，境外导游证，助理酒店管理师，中级酒店管理师
就业方向:：可在酒店管理基层岗位，如市场部、礼宾部、前厅部、客房部、餐饮部等有关部门，从事市场推广、酒店促销、营销公关；餐饮服务、客房服务、礼宾服务；大厅服务、总台服务、部门经理等有关工作岗位；亦可在旅行社、主题公园、游轮旅游等休闲产业领域工作
市场营销与策划-湛江理工职业学校
培养能熟练掌握现代市场营销基本原理和方法，能从事产品市场调研、营销策划、推销谈判等方面应用型人才。主干课程有经济学原理、会计学基础、管理信息系统、市场营销学、推销与谈判、消费行为学等。
市场营销-湛江师范学院
主要课程:：管理学、微观经济学、宏观经济学、运筹学、市场营销学、国际市场营销学、消费者行为学、人力资源管理、生产与运作管理、物流管理、财务管理、国际贸易理论与实务、公共关系学、市场调查与分析、营销策划实务、商务谈判、ERP沙盘推演、商务英语、电子商务概论、儒商文化概论、传统商道概论等。
就业方向:：在各类工业、商业、服务业企业从事经营管理、营销管理、人力资源管理、市场调查、咨询策划等工作，以及在政府部门和中高职院校从事相关管理、教学、科研工作。
湛江师范学院市场营销-湛江师范学院
培养目标:：本专业培养面向现代市场经济，基础扎实，知识面广，熟悉国家经贸政策和法令，通晓进出口常识、了解外贸业务，掌握企业管理、市场营销的基础理论知识，具备较强营销策划、管理的操作能力的应用型人才。
培养要求:：本专业主要学习管理学、经济学和市场营销的基本理论和基本知识，以及信息技术方面的基本技能，得到现代市场营销方法与技巧方面的一般训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、掌握、经济学和市场营销学的基本理论、基本知识；
2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；
3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
4、熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
5、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
主干学科:：经济学、工商管理
主要课程:：企业管理学、市场营销学、营销战略管理、市场调查、消费者行为学、零售学、公共关系学、企业资源计划管理（ERP）、国际市场营销、商务谈判、电子商务、网络营销、客户关系管理、营销案例分析、儒商文化概论、传统商道概论等。
主要实践教学环节:：含课程实习、认识实习、专业实习、毕业实习，共26周。
就业去向:：在各类工、商、贸企业、组织和部门，从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销以及售后服务等营销管理与营销策划工作，或在政府机构、事业单位从事相关管理和教学科研工作。
修业年限：四年
授予学位：管理学学士
市场营销-广东海洋大学寸金学院
培养目标:：本专业培养熟练掌握现代市场营销学、管理学和经济学的基本理论与基本知识，熟悉我国市场及营销领域的政策、法规以及国际贸易规则与惯例，具备市场调查、营销诊断、销售管理方面的操作技能和实践能力的应用型专业人才。
主要课程:：市场营销学、基础会计学、管理运筹学、消费者行为学、电子商务、国际市场营销、广告学、营销策划、分销渠道管理、品牌管理、促销管理、客户关系管理
就业方向:：适合到企事业单位及政府部门从事市场营销与管理、市场开发以及相关的教学、科研等方面的工作。
授予学位：管理学学士学位
现代企业市场营销管理-广东海洋大学寸金学院
一、考核知识点
1.市场营销的概念。
2.市场细分与目标市场策略。
3.市场调研。
4.市场预测。
5.市场营销组合策略概述。
6.产品策略。
7.定价策略。
二、考核要求
1.理解：市场营销的概念；市场调研；市场营销组合策略概述。
2.熟悉：产品策略；定价策略。
3.应用：市场细分与目标市场策略；市场预测。
第八章 现代企业财务管理
一、考核知识点
1.财务管理及其内容。
2.财务管理的职能及作用。
***筹资的含义与分类。
***筹资渠道及筹资方式。
5.资金筹集的原则及决策。
***资产管理中的流动资产管理和固定资产管理。
7.利润的概念、其构成、预测、计划和分配
8.利润管理的评价
***偿债能力分析、企业获利能力分析及社会贡献水平分析。
二、考核要求
1.理解：财务管理及其内容；企业筹资的含义与分类；企业筹资渠道；资金筹集的原则；利润的概念、其构成；功能财政与预算盈余。
2.熟悉：财务管理的职能及作用；企业筹资的筹资方式；利润的计划；企业偿债能力社会贡献水平分析。
3.应用：资金筹集的决策；企业资产管理中的流动资产管理和固定资产管理；利润的预测和分配；利润管理的评价；企业偿债能力分析、企业获利能力分析。
第九章 现代企业科技管理
一、考核知识点
***科技管理的概念。
***科技管理的任务。
***科技管理的内容。
***技术创新。
***技术引进。
6.新产品开发的原则与程序。
7.新产品开发管理。
二、考核要求
1.理解：企业科技管理的概念；企业科技管理的任务；企业技术引进；新产品开发的原则与程序。
2.熟悉：企业科技管理的内容；新产品开发的程序。
3.应用：企业技术创新；新产品开发管理。
市场营销管理哲学-广东海洋大学寸金学院
一、考核知识点：三种导向的营销管理哲学
二、考核要求
1.理解：顾客让渡价值；竞争导向的营销管理哲学
2.熟悉：企业导向和顾客导向的营销管理哲学的主要观点；市场营销观念和推销观念的区别
第4章市场营销环境研究
一、考核知识点：微观市场营销环境的内容；宏观市场营销环境的内容；市场营销环境分析方法
二、考核要求：
1.理解：市场营销环境；环境威胁；市场营销机会；可支配收入；可任意支配收入
2.熟悉：营销中介的主要类型；竞争者的主要类型；社会公众的主要类型；市场机会的特点；企业面对威胁的对策；综合环境分析矩阵；
3.应用：分析企业面临的微观和宏观市场营销环境；运用环境分析法分析企业存在的机会；威胁
第5章购买者行为研究
一、考核知识点：消费品分类；影响消费者购买行为的主要因素；消费者购买行为类型；消费者购买决策过程；组织市场的类型；组织市场的特点；组织市场购买者的行为类型；产业购买者的决策过程
二、考核要求
1.理解：影响消费者购买行为的主要因素；消费者购买行为类型
2.熟悉：消费品分类；消费者购买决策过程；组织市场的类型；组织市场的特点；组织市场购买者的行为类型；产业购买者的决策过程
3.应用：用具体产品的购买行为来分析消费者的购买决策过程
第6章市场竞争分析
一、考核知识点：市场竞争类型及特点；五种力量分析；竞争者的市场反应类型；市场竞争一般战略；市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略；市场补缺者战略
二、考核要求
1.理解：市场竞争类型及特点；五种力量分析；市场竞争一般战略；市场领导者；挑战者；追随者；补缺者的含义
2.熟悉：市场竞争者的类型；行业内竞争的四种状态；竞争者的市场反应模式；市场领导者、挑战者、追随者、补缺者的战略
第7章市场营销战略规划
一、考核知识点：市场营销战略的特征；企业营销战略的层次；波士顿咨询集团法；企业新业务发展计划；SWOT分析
二、考核要求
1.理解：波士顿咨询集团法；SWOT分析
2.熟悉：市场营销战略的特征；企业营销战略的层次；企业新业务发展计划
3.应用：能够应用SWOT分析法分析具体企业
第8章市场细分化战略
一、考核知识点：市场细分的定义；市场细分的理论依据；市场细分有效性的特征；消费者市场细分变量；产业市场细分变量；市场细分的方法；市场细分的程序
二、考核要求
1.理解：市场细分的含义；消费者市场细分变量；产业市场细分变量；市场细分的程序
2.熟悉：市场细分的理论依据；市场细分有效性的特征；市场细分的方法
3.应用：对于具体的消费品能够运用相关变量进行市场细分
第9章目标市场选择策略
一、考核知识点：目标市场选择的定义；目标市场选择的流程；目标市场覆盖战略；目标市场营销策略；
二、考核要求
1.理解：目标市场选择的流程；目标市场营销策略
2.熟悉：目标市场选择的定义；目标市场覆盖战略；影响目标市场营销策略选择的因素
第10章市场定位
一、考核知识点：市场定位的含义；市场定位的内容；市场定位的依据；市场定位的步骤；市场定位战略；市场定位策略
二、考核要求
1.理解：市场定位的内容；市场定位战略；市场定位策略
2.熟悉：市场定位的含义；市场定位的依据；市场定位的步骤
第11章市场营销组合
一、考核知识点：市场营销组合的含义；市场营销组合的构成要素；市场营销组合理论的发展历程
二、考核要求
1.理解：市场营销组合理论的发展历程
2.熟悉：市场营销组合的含义；市场营销组合的构成要素
第12章产品设计与开发
一、考核知识点：产品的整体概念；产品分类；产品组合；产品生命周期；新产品开发的程序；品牌与商标；品牌策略；包装策略
二、考核要求：
1.理解：产品的含义；产品生命周期的含义；品牌的含义；
2.熟悉：产品的整体概念；产品的分类；产品组合的相关概念；产品生命周期各阶段的特点及对应的营销策略；新产品的分类；新产品开发的程序；品牌与商标的联系和区别；品牌策略；包装策略
3.应用：判断企业产品所处的生命周期阶段及对应的营销策略；
第13章产品定价
一、考核知识点：影响定价的主要因素；企业定价方法；定价策略
二、考核要求：
1.理解：成本加成定价法；需求导向定价法；撇脂定价；渗透定价
2.熟悉：影响定价的主要因素；企业三种基本定价方法及其包含的类型（含计算）；新产品定价策略；折扣定价策略；地理定价策略；心理定价策略；差别定价策略；产品组合定价策略
3.应用：应用成本导向定价法计算产品单价
第14章分销渠道
一、考核知识点：分销渠道的含义；分销渠道的类型；分销渠道策略；中间商的类型；分销渠道的管理
二、考核要求：
1.理解：分销渠道的含义；批发商；零售商的含义
2.熟悉：分销渠道的类型；影响分销渠道选择的因素；分销渠道的管理；批发商的类型；分销渠道设计的步骤；影响分销渠道设计的因素；
第15章促销策略
一、考核知识点：促销与促销组合；人员推销策略；
二、考核要求：
1.理解：促销的含义；广告的含义
2.熟悉：促销的基本策略；影响促销组合决策的因素；促销的方式；人员推销的特点；人员推销的过程；人员推销的策略
第16章非人员沟通
一、考核知识点：广告策略；公共关系策略；销售促进策略
二、考核要求：
1.理解：广告、销售促进、公共关系的含义
2.熟悉：广告的分类；主要广告媒体的类型及优缺点；确定广告预算的方法；销售促进的方式；公共关系促销的方式
三、考试形式及试卷结构
考试形式：闭卷，笔试，考试时间为120分钟，试卷满分为100分。
四、参考书目
徐大佑，吕萍主编.《市场营销学》（第二版）.科学出版社，2016年8月.
旅游市场营销-广东海洋大学寸金学院
一、考核知识点：服务营销、旅游分销渠道、旅游目的地营销、旅游市场营销组合
二、考核要求：
1.理解：服务营销的定义与特点；旅游分销渠道结构；互联网对旅游分销渠道中的影响
2.熟悉：直接分销渠道与间接分销渠道；旅游市场营销组合因素；旅游营销4Ps组合和7Ps组合；旅游目的地形象建设；旅游目的地营销主体；旅游目的地营销理念
3.应用：分析旅游产品销售渠道的类型及其主要模式
