四川工商职业技术学院市场营销专业

一、市场营销简介 

 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
       市场营销不仅仅是推销，事实上市场营销的核心是建立一个能够长期销售的系统，而使推销成为多余。市场营销工作几乎涵盖了一个企业运营过程中的所有方面，市场营销的基本流程包括：1.市场机会分析；2.市场细分；3.目标市场选择；4.市场定位；5.4Ps(营销组合)；6.确定营销计划；7.产品生产；8.营销活动管理(即执行与控制)；9.售后服务，信息反馈。
        市场营销自其诞生至今，已有一百余年的历史。它已成为各国企业和组织开拓市场，满足市场需求，在激烈的市场竞争中获取市场领导地位，赢得大市场份额的武器和工具。在从卖方市场转换为买方市场的今天，制约企业生存的已经不再是如何把产品生产出来，而是怎样把它们销售出去，如今市场营销已成为企业普遍追求的经营行为，在企业中，它正发挥着越来越重要的、无可替代的核心职能作用，而市场营销专业人才在企业中所在的工作部门，往往是企业的核心部门。

二、市场营销专业的培养目标 

        由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
        市场营销专业主要目标是培养全面发展、适应社会发展和市场经济需要，具有工商管理、经济、法律等理论基础，有一定的外语和计算机应用能力，能综合运用市场营销专业知识对各类企事业单位的市场营销活动进行分析、计划、设计以及管理的中高级专门人才。
       市场营销专业培养目标的具体要求是：
       ⑴掌握经济学和管理学基本原理和方法；

 ⑵掌握企业市场营销策划，能独立进行市场调查与分析；
        ⑶掌握会计、统计等基本方法，能运用会计、统计知识对企业的市场竞争情况进行分析和研究； 
        ⑷具备相关知识，能进行企业营销策划、企业营销管理、企业销售团队管理等的实务操作技能，为企业推广产品与服务，具备良好的人际沟通能力、公关协调能力与商务谈判技巧；
        ⑸掌握一定的商务英语及计算机现代信息技术，并能运用于企业的实际营销工作当中。
       ⑹掌握基本的管理技能，具有良好的领导能力、组织能力、计划制定与控制能力，能够适合不同的管理岗位。

三、市场营销专业课程设置 

 市场营销专业课程主要分为学科专业课程和专业拓展课程。
        学科专业课程主要有：市场营销学、市场调查与预测、管理学原理、推销技巧、商务谈判、网络营销、消费心理学、营销策划、现代广告学、物流管理等。
        专业拓展课程主要有：保险学概论、电子商务概论、人力资源管理、广告策划与管理、商务礼仪、商务谈判、促销策划与管理等。
       除课堂教学外，本专业还设置了大量课外实践教学活动，包括：专业见习、社会实践、专业实习、学年论文、营销策划课程设计、毕业实习、毕业论文等。

四、市场营销专业的就业前景 

        市场营销专业是需求较大的专业，各类企事业单位均需要，就业前景很广阔，甚至被人形容为21世纪人才需求的“万金油”。从我系历年平均就业率的统计情况来看，本专业就业率也长期名列前茅。
         市场营销专业的就业方向多种多样，主要包括以下几种职业：
      （1）初、中、高级销售工程师。主要从事专业销售工作，就业方向为商业性企业，具体工作内容有：中间商管理、客户管理、市场巡视、销售谈判、促销管理、终端管理等内容，进阶到销售经理职位后，还需要从事市场分析与销售预测、销售模式设计、销售活动控制、销售团队管理、销售评价、回款管理、销售区域管理等工作。
      （2）营销策划师。主要从事专业策划工作，就业方向为专业性市场策划公司或商业性销售企业，具体工作内容有：广告策划、平面设计、网页设计、促销策划、POP制作与设计、动画制作、市场调查、市场预测、调查数据分析、现场调查作业、策划方案写作与执行、商务沟通等工作。
      （3）营销行政与营销助理工作。主要从事营销辅助工作，适合女性工作者，具体工作职位包括营销总经理助理、营销总经理秘书、营销行政主管、营销行政秘书、销售信用助理、办公室主任等。工作内容有：协调销售工作、管理销售会议、客户信息管理、销售资料管理、销售日常后勤管理等。
       （4）营销培训师。对于部分演讲能力和表达能力较强的同学，还可以从事营销培训师工作，为各类企事业单位进行专业营销培训。培训内容有：营销理念培训、销售技能培训、销售管理技巧培训、商务礼仪培训等。
      （5）其他管理类或非管理类职业。由于市场营销隶属于大管理学科,因此,部分同学可以根据自己爱好和兴趣的发展，从事其他性质的工作。如，参加公务员考试取得公务员资格；取得教师资格证从事教师职业；由于家庭背景原因，毕业后回去发展家族企业；根据个人兴趣进行集体或个人创业等。

五、我系市场营销专业的特色 

        本专业坚持加强在市场营销专业理论知识教学的同时，注重案例教学、校内外模拟实训和顶岗实习，提高学生的综合素质；培养学生的市场调研分析能力、营销策划能力、沟通协调能力、营销组织管理能力等；组织并指导学生参加省级、国家级的专业技能大赛，强化学生的市场营销专业综合技能；激发学生的创业激情，引导学生进行创业规划，并给与一定的创业帮扶。