分组按照指导教师的要求，模拟企业不同的角色，熟悉掌握不同环境条件下企业应采取的策略技巧。
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法；本专业毕业生应获得以下几方面的能力：
7、编制销售计划、确定与分配销售配额、编制销售预算、分析销售活动的能力。学生要能够建立销售计划体系，编制销售计划，选择销售计划的编制方式；掌握建立销售配额体系的原则，决定销售配额的类型，确定销售配额的分配方法；编制销售预算，选择销售预算方法，控制销售预算；选择销售活动分析方法，明确销售活动分析程序，撰写销售活动分析报告。
2、制定销售计划、营销策划与市场开发的能力。学生要能够根据营销目标编制、实施与评价销售计划；提出新产品开发建议，分析新产品采用者类型，提出产品价格调整建议；选择不同的代理方式，根据要求选择与管理代理商，设计与运作连锁经营体系；策划销售促进活动，制定广告策略，策划公共宣传活动，与媒体建立联系；在互联网上与客户进行交流，利用电子邮件进行营销，利用互联网收集信息。
14、处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议、进行合同磋商与条款修订的能力。学生要能够听取、回答顾客的异议，收集、整理和保存顾客异议；运用请求成交法、局部成交法、假定成交法、选择成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法、巧用场外交易等成交方法；规范合同条款，掌握成交后和失败后的注意事项。
1、理论教学理论教学是一种传统的教学方法，但却是教学过程的一个重要环节。教学团队中的每位教师根据所教授的课程内容，都要精心制作电子教案，并充分利用多媒体设备，为学生提供足够的理论和现实信息，使学生更深刻地理解教学内容，从而达到掌握和巩固新知识的教学目的。在理论教学的基础上，我们要求学生都要拥有助理营销师资格证书、英语四级证书和计算机二级证书等职业或能力的资格证书来作为其理论学习的检验证明，同时
4、课程名称：广告学课程简介：本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。
10、课程名称：经济法课程简介：经济法课程内容共包括几十个部门法，涵盖了规范我国现实经济关系的重要的也是基本的法律制度。课程以讲授基本原理和基本制度为核心，强调理论性和应用性的结合，在把握理论知识的系统性的同时，着重介绍经济法的具体制度及其实际应用。通过本课程的学习，使学生能够掌握经济法学的基本理论、基本知识和其在经济发展中的运行机制和方法。要求学生能够对于规范我国现实经济关系的法律、法规有
通过开展教师的引进和培养工作，形成了老中青结合，职称梯次合理，学缘和专业结构良好的师资队伍。现有专任教师9人，教授3人，副教授3人，讲师2人，助教1人。近年来本专业教师主持及参加河北省社会科学规划、河北省社科联等课题12项，其中三项获厅级以上奖励。共发表论文30余篇，主编和参编教材10余部，为专业的持续发展和建设尽职尽责。同时，多名教师获得营销师等与专业相关的职业资格证书，以及优秀教师、全国
专业课程介绍长城学院的市场营销专业博采众家之长，通过对专业培养方案的广泛论证和积极修正，后给广大学生确定安排了如下科学的重点授课课程（注：只是部分专业课程，基础课程和选修课程请参看“长城学院市场营销专业培养方案”）。1、课程名称：市场营销学课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割
（3）ERP沙盘演练分组按照指导教师的要求，模拟企业不同的角色，熟悉掌握不同环境条件下企业应采取的策略技巧。
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