7、编制销售计划、确定与分配销售配额、编制销售预算、分析销售活动的能力。学生要能够建立销售计划体系，编制销售计划，选择销售计划的编制方式；掌握建立销售配额体系的原则，决定销售配额的类型，确定销售配额的分配方法；编制销售预算，选择销售预算方法，控制销售预算；选择销售活动分析方法，明确销售活动分析程序，撰写销售活动分析报告。
14、处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议、进行合同磋商与条款修订的能力。学生要能够听取、回答顾客的异议，收集、整理和保存顾客异议；运用请求成交法、局部成交法、假定成交法、选择成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法、巧用场外交易等成交方法；规范合同条款，掌握成交后和失败后的注意事项。
7、课程名称：国际市场营销课程简介：本课程是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。其本课程的任务是分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市场的营销组织、计划和控制的方法。
1、课程名称：市场营销学课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。
课程设置本专业紧密围绕国家及行业、企业对市场营销人才知识、能力等方面要求，坚持厚基础、强专业、多技能、高素质的原则，加强理论与实际的结合，努力满足现实工作要求，在完善基础理论教学的同时，加强实践性教学环节。专业课程由通识教育、学科基础、应用能力、素质拓展、公共选修、专业选修六个平台组成。形成了含有理论课、实践课和资格认证课的脉络清晰的课程体系，使专业的理论水平、职业素质与专业能力相结合，以适应
知识和能力要求本专业毕业生应获得以下几方面的知识：1、具备一定的政治理论知识（主要包括思想政治理论、职业道德修养等）。2、掌握市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。3、掌握营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励
2、制定销售计划、营销策划与市场开发的能力。学生要能够根据营销目标编制、实施与评价销售计划；提出新产品开发建议，分析新产品采用者类型，提出产品价格调整建议；选择不同的代理方式，根据要求选择与管理代理商，设计与运作连锁经营体系；策划销售促进活动，制定广告策略，策划公共宣传活动，与媒体建立联系；在互联网上与客户进行交流，利用电子邮件进行营销，利用互联网收集信息。
4、客户管理的能力。学生要能够采取措施提高服务质量；确定客户信用管理目标，制定信用政策，选择正确的追帐策略；正确选择分销商、激励中间商客户，处理窜货问题。
5、了解本学科的研究前沿及发展动态；掌握市场营销的定性与定量分析方法；
4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销惯例与规则；
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