2017年中国地质大学长城学院场营销学制与学位本专业学制四年

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  2017年中国地质大学长城学院场营销ERP沙盘演练

  1楼

  （3）ERP沙盘演练分组按照指导教师的要求，模拟企业不同的角色，熟悉掌握不同环境条件下企业应采取的策略技巧。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销专业课程介绍

  2楼

  专业课程介绍长城学院的市场营销专业博采众家之长，通过对专业培养方案的广泛论证和积极修正，后给广大学生确定安排了如下科学的重点授课课程（注：只是部分专业课程，基础课程和选修课程请参看“长城学院市场营销专业培养方案”）。1、课程名称：市场营销学课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割

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  2017年中国地质大学长城学院场营销进行新产品开发与产品定价的能力

  3楼

  8、进行新产品开发与产品定价的能力。学生要能够了解新产品的类型及新产品采用者类型；熟悉新产品的扩散过程，推动新产品的扩散；掌握心理定价、地区性定价、折扣定价、需求差别定价、新产品定价、产品综合定价的策略与技巧。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销编制销售计划、确定与分配销售配额、编制销售预算、分析销售活动的能力

  4楼

  7、编制销售计划、确定与分配销售配额、编制销售预算、分析销售活动的能力。学生要能够建立销售计划体系，编制销售计划，选择销售计划的编制方式；掌握建立销售配额体系的原则，决定销售配额的类型，确定销售配额的分配方法；编制销售预算，选择销售预算方法，控制销售预算；选择销售活动分析方法，明确销售活动分析程序，撰写销售活动分析报告。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议、进行合同磋商与条款修订的能力

  5楼

  14、处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议、进行合同磋商与条款修订的能力。学生要能够听取、回答顾客的异议，收集、整理和保存顾客异议；运用请求成交法、局部成交法、假定成交法、选择成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法、巧用场外交易等成交方法；规范合同条款，掌握成交后和失败后的注意事项。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销教学方法与手段－我专业首创了“理论教学－案例教学－模拟教学－实习教

  6楼

  教学方法与手段――我专业首创了“理论教学―案例教学―模拟教学―实习教学”四位一体的营销教学模式市场营销是一个理论与实践紧密结合的专业，一些高校忽视对学生的实践教学，只注重理论讲授，那结果必定使得培养出的学生不能满足社会的需要，因为社会需要的是既懂理论又有超强实践能力的高级营销人才。因此，为了加强我院学生对市场营销理论知识的深刻理解、切实提高学生的实际操作能力，我们在专业设计与教学组织中首创采用了

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  2011年中国地质大学长城学院场营销了解本学科的研究前沿及发展动态；掌握市场营销的定性与定量分析方法；

  7楼

  5、了解本学科的研究前沿及发展动态；掌握市场营销的定性与定量分析方法；

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  2010年中国地质大学长城学院场营销课程名称：市场营销学

  8楼

  1、课程名称：市场营销学课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销制定销售计划、营销策划与市场开发的能力

  9楼

  2、制定销售计划、营销策划与市场开发的能力。学生要能够根据营销目标编制、实施与评价销售计划；提出新产品开发建议，分析新产品采用者类型，提出产品价格调整建议；选择不同的代理方式，根据要求选择与管理代理商，设计与运作连锁经营体系；策划销售促进活动，制定广告策略，策划公共宣传活动，与媒体建立联系；在互联网上与客户进行交流，利用电子邮件进行营销，利用互联网收集信息。

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  2017年中国地质大学长城学院场营销学制与学位本专业学制四年

  10楼

  学制与学位本专业学制四年。学生完成规定课程学习，取得低毕业学分（低总学分为177学分，其中通识教育学分50，专业教育学分123，集中实践学分20，拓展教育学分34），完成毕业设计（论文）并答辩合格，授予管理学学士学位。