阜阳工商贸易学校市场营销专业-阜阳工商贸易学校
根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养应体现以下原则：
1．根据市场需求，明确人才培养定位
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想
4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和性
5．以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性
一、培养目标
培养适应我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员。
本专业培养技能型人才:，特别突出以下专业基本能力的培养：
（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。
（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。
（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。
（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。
（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。
（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。
就业范围与机会:：本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。
二、核心教学与训练课程及教学要求
核心教学与训练课程主要教学内容与教学要求建议教学与训练时数教学建议与说明市场营销基础消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。使学生初步掌握营销策划的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。72建议采用知识引入、分组学习和项目教学相结合的方法消费者心理学消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。72建议采用模拟教学法和案例教学法相结合的方式市场调查与分析市场调查及分析产生和发展、市场调查的必要性、市场调查基本知识、调查方法、调查表的设计、调查资料的整理与分析、调查分析报告的撰写等内容。通过学习，学生了解市场调查与分析的方法，明确市场调查与分析在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与分析，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场分析报告的能力。72建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法推销实务推销核心含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销系统准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。108建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法市场营销策划营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营销策划、成功企业的营销策划等内容。通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。72建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法市场营销案例与实训本课程为市场营销专业实训教学课程，其中，案例分析作为间接实践的一种手段，能够提高学生分析问题和解决问题的能力；再进一步通过实训，能够使学生更好地体现职业学校的培养目标。36建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法
财经商贸类(含会计和电子商务)专业-淮南联合大学
1.测试对象
参加2019年安徽省高职院校分类考试招生文化素质测试且成绩合格，报考我校财经商贸类专业（包含会计、电子商务专业）的应历届中职（含技工学校、职业高中）毕业生。
2.测试形式
操作
3.测试时间及分值
测试时间30分钟,满分200分。
4.测试题型及内容
使用计算机完成指定操作,具体如下:
项目一：计算机应用技能（100分）
(1)掌握Windows基本操作，能熟练创建、删除文件夹，会在指定目录下创建文件；
(2)能熟练使用任一种中文输入法进行文字录入；
(3)会运用Office软件中的Word进行简单的文档编辑处理；
(4)掌握基本操作规范，具备相应职业素养。
项目二：计算技术（100分）
(1)掌握小键盘输入，能使用电脑小键盘按指定要求录入数据；
(2)掌握EXCEL的基本操作，能使用EXCEL进行录入数据的计算。
项目三：网络商品查询与筛选（100分）
(1)选择一个网上购物平台；
(2)按要求搜索某种商品；
(3)按要求对商品进行筛选。
5.测试要求
1.专业技能要求
(1)文字处理的基本操作能力，能使用文字编辑软件（word）进行简单的打字和文档的建立、编辑、排版和保存。
(2)具备商务搜集、分析商品信息，并进行判断、概括的能力。
(3)掌握EXCEL在会计中的基本应用等会计技能。
职业素养要求:2.
(1)着装整洁，保持工作环境清洁有序，严格执行工作程序、工作规范和安全操作规程，爱护设备；
(2)具备细致耐心的工作习惯、认真守纪的工作态度；
(3)树立安全生产、节能环保和产品质量等职业观；
(4)具备良好的职业道德和社会责任意识。
6.其他说明
（八）食品药品与粮食类（含药物制剂技术和药品经营与管理）和药学专业
1.测试对象
参加2019年安徽省高职院校分类考试招生文化素质测试且成绩合格，报考我校药物制剂技术、药品经营与管理和药学专业的应历届中职（含技工学校、职业高中）毕业生。
2.测试形式
面试+操作
3.测试时间及分值
面试一般为10-20分钟，操作测试时间一般为10分钟，各100分，合计用时30分钟，满分200分。
4.测试题型及内容
测试包括面试和操作两个部分，其中操作测试内容为实验准备及实验结束注意事项、物料的称量和量取两个项目（考生任选一项测试）。
5.测试要求
财经商贸类(会计电算化专业)-安徽工商职业学院
专业测试采用职业综合能力测试。本项测试采用卷面笔试方式，满分150分，测试时间为180分钟，测试科目为基础会计。测试题型与分值如下表所示：
题型单项选择题多项选择题判断题综合业务题合计数量分值
测试内容执行财政部于2014发布的会计从业资格考试《会计基础》大纲。
财经商贸类(电子商务)-安徽工商职业学院
专业测试采用职业综合能力测试。本项测试采用卷面笔试形式，分基础知识与技能两大部分，满分100分，测试时间：100分钟。参考书目: 电子商务基础（第二版），高等教育出版社，尚建成、师静昆主编。测试题型分为：单项选择题、判断题、综合技能题。
财经商贸类专业技能测试项目-安徽文达信息工程学院
测试项目测试用具测试内容测试方法测试要求赋分参考项目一：会计凭证的填制与审核使用模拟原始凭证，记账凭证。原始凭证的填制和审核、记账凭证的填制与审核。笔试。完成原始凭证、记账凭证填制与审核，并编制出正确的科目汇兑表。资料模拟制造企业一个月的经济业务，执行《企业会计准则》（2017年）和现行税法，完成 20-30笔经济业务的会计核算。限时90分钟，满分150分。 1. 原始凭证的填制与完善40 分； 2. 记账凭证的填制90 分； 3. 记账凭证的审核20 分；项目二：资产负债表、利润表的编制使用模拟或正式的科目汇总表、资产负债表、利润表。科目汇总表的编制、资产负债表及利润表的编制笔试。完成科目汇总表、资产负债表及利润表的编制。资料模拟制造企业一个月的经济业务，给出各账户的期初余额及20-30 笔的记账凭证，执行《企业会计准则》（2017 年）和现行税法，完成科目汇总表、资产负债表及利润表的编制。限时60分钟，满分100分。 1. 科目汇总表的编制40 分； 2. 资产负债表的编制30 分； 3. 利润表的编制30 分；项目三：会计电算化软件操使用相应的财务软件，启用总账系统。完成账套的初始设置、在总账系统中填制或完善会计凭证、机试。完成会计电算化操作流程。资料模拟制造业企业一个月的10-15 笔经济业务，执行《企业会计准则》（2017 年）和现限时60分钟，100分。 1. 初始设置20分； 2. 会计凭证填制（总账系统模块中进行）
作 并完成审核凭证、记账、对账、结账等程序、期末编制资产负债表和利润表，并将其按要求保存。 行税法，运用记账凭证核算形式，选手根据题目要求完成相关业务处理。主要为以下内容：1.建账或完善账套资料。2. 增加操作员及权限设置。 3. 设置基础档案。 4. 进行科目设置及其他基础财务信息设置。5. 设置总账系统参数并录入期初余额、进行试算平衡。6. 在总账系统中填制、审核凭证、进行出纳签字、执行记账。7.进行总账系统的期末处理。8.编制财务报表并保存。60分； 3. 凭证审核、出纳签字、记账、对账并结账10分；4. 编制资产负债表和利润表10分。项目四：商品认知测试商品实物以及该类商品的一般信息日常商品的介绍，对整体产品内涵的熟悉与运用。问答方式。模拟商业情景，被测试人员以营销者的角色来对（1） 介绍此商品的品牌和价格 （2） 介绍此商品的性能特点 （3） 介绍此商品的构成、成分限时40分钟，满分100分 1.能够将商品的基本信息表达与传递（40 分）
模拟顾客进行产品介绍以及回答顾客的提问。或原料 （4） 介绍此商品的使用方法、介绍此商品的注意事项（5） 其他（售后、规格等）2. 对整体产品层次性认识（25 分） 3. 对产品介绍的方法运用（20 分） 4. 介绍中的语言和时间掌控（15分）项目五：营销策划方案设计对拟需要进行某方面策划的特定公司或项目的背景资料准备。针对某个节日、商品、商家的促销整体方案设计。笔试。让被考核对象以一个策划者的角色来对需求方的特定问题进行策划。（1） 主题设计 （2） 促销内容和执行细案细则设计（什么时间，由谁来做，做什么）（3） 方案经费预算 （4） 活动预期效果 （5） 卖点突出，能激发消费者购买欲望（6） 其他（执行控制、安全保 证）限时90分钟，满分100分 1. 策划方案的完整性（45 分） 2. 策划方案的可行性与针对性（20 分） 3. 策划方案创意创新（20 分） 4. 完成时间与表达的清晰（15 分）项目六：市场调研方案设计结合现实来给出一个大家都熟悉或了解的了解市场调研的目的，掌握市场调研的内容和方法笔试。让被测试对象根据这个要解决的问题来设计一个有（1）市场调研的理论的掌握运用；（2）调查方法；（3）针对产品制定合适的调研方案等。限时60分钟，满分100分 1. 调研方案的完整性（45 分） 2. 调研方案的可行性与针对性（20 分）
问题，并附上这个问题的一般背景资料。 助于问题解决的调研方案。 3. 调查方法和问卷的设计（20 分） 4. 完成调研方案时间（15 分）项目七：物测试用具规范、完整、准确进测试方法根据案例中的业务，完成以下限时90分钟，满分100分流单证的使用模拟物流行各种物流单证的填笔试。以给定的物流单证的填写：1.物流仓储单证（40分）填写单证。制。综合案例为背景，贯（1）物流仓储单证2.物流运输单证（40分） 穿国际物流、仓储、（2）物流运输单证3.国际物流单证（20分） 运输等业务。（3）国际物流单证 项目八：电在机房中进利用商务网站进行广考试题分两部分，第1.基础技能操作：熟练利用图限时90分钟,满分100分子商务广行，机房要求告制作及发布一部分为基础题，考形制作软件如Photoshop对给1.基础技能（30 分），包括文字录入及设告设计已安装 核学生的基础技能，定的文字或图片进行制作并保置10分、图片格式及设置15分、作品导 PhotoshopCS 要求学生利用存；出及保存5分. 并能上网。 Photoshop软件对给2.创作技能操作：（1）利用给2.创作技能（ 70 分），包括主题设计 10 定的图像文件进行定的素材构思合适的广告包括分、文字与整体协调10分、颜色搭配与 文字录入、设置以及色调、主题、广告词，并按要整体协调40分、命名导出保存10分. 图片格式制作。求导出；（2）将完成的广告发 第二部分为创作技布到指定的商务网络中
能，考核学生的广告 创作和发布。
四、其他相关要求
1. 财会专业符合会计工作的基本素质要求，做到认真、细致、耐心、守纪、客观、整洁。能事前做好准备工作，能按要求进行凭证的填制、整理， 保持工作台面清洁，及时清扫废弃杂物等。
2. 营销管理类专业人员具备良好的人际沟通能力，注意仪容仪表。
3. 财会金融类的会计基本技能测试，会计电算化所使用测试软件由省考试院会同招生院校共同确定。
